Ciprian Militaru și-a început afacerea în domeniul farmaceutic dintr-o nevoie proprie – cea de a asigura celor doi copii ai săi un anumit tip de medicamente care nu se găseau în România. Așa că s-a apucat să le caute și le-a găsit în Germania, de unde a început să le cumpere și să le aducă personal.
După scurt timp însă, tot mai multe rude și cunoscuți îi solicitau să le aducă produse farmaceutice care nu erau disponibile pe piața locală. Și așa a apărut oportunitatea de business, pe care antreprenorul timișorean a valorificat-o prin deschiderea farmaciei EUmed în Germania.
Ulterior, Ciprian Militaru s-a stabilit și el în această tară. „Am plecat în 2017, dar farmacia funcționa deja. Business-ul a început din 2012, în timp ce eram încă în România“, ne-a precizat antreprenorul.
Românul s-a adaptat rapid la viața și mediul de afaceri din Germania, chiar dacă era un investitor venit din Est. Cheia succesului, în cazul său, a fost abordarea personală: „Cum te privește cineva, indiferent de ce nație ești, ține mai mult de tine decât de cealaltă persoană. Propria atitudine și felul în care tu te vezi pe tine este ceea ce văd ceilalți. Eu am avut o atitudine încrezătoare în relaționarea cu germanii, motiv pentru care nu am avut niciun fel de probleme și mi-am făcut mulți prieteni și colaboratori printre ei“. Drept dovadă, Militaru a deschid EUmed în asociere cu un partener din această țară.
Cum a reușit o farmacie online din Germania să aibă mii de clienți din România
Totul a pornit de la găsirea unei soluții pentru o problemă proprie, dar apoi s-a dezvoltat într-o afacere ce răspunde nevoilor a zeci de mii de români care nu găsesc în țară medicamentele necesare. Așa se face că, în prezent, mai bine de un sfert dintre clienții online ai farmaciei Eumed, deschise de Ciprian Militaru în Germania, sunt din România. Iar numărul lor crește constant, alimentat și de sincopele sistemului farmaceutic din țară.
De ce cumpără românii medicamente din Germania
Afacerea s-a devoltat organic, pe baza creșterii constante a cererii. La 10 ani de la deschidere, farmacia online ajunsese deja la o cifră de afaceri de peste un milion de euro, iar anul trecut vânzările de medicamente au crescut cu 30%.
Mai mult de un sfert din comenzile online de produse farmaceutice vin din țara natală. Potrivit omului de afaceri, românii comandă „de toate“: „De la cosmetice, vitamine și minerale, până la produse farmaceutie pe bază de rețetă. De fapt, medicamentele cu rețetă reprezintă aproape jumătate din ceea ce vindem în România. În Germania se pot vinde online toate tipurile de medicamente, chiar și cele cu rețetă. Ceea ce în România nu e posibil“, a subliniat antreprenorul. Este însă posibil, dacă sunt comandate din altă țară, de aceea tot mai mulți conaționali au început să achiziționeze produse farmaceutice „de afară“. Dar și din cauza faptului că au mai mare încredere în calitatea medicamentelor produse în Germania.
Nu este însă singura diferență dintre cele două țări. Automedicația – care în cazul multor români înseamnă luarea de medicamente „după ureche“, pe baza reclamelor văzute sau a prospectelor citite – nu are adepți printre nemți.
„Automedicația este aproape inexistentă în Germania. Asta și pentru că, în cazul produselor medicamentoase care se pot elibera fără prescripţie medicală, chiar dacă sunt vândute liber online, nu ai voie să publici date despre modul lor de administrare sau alte informații care ar încuraja automedicația. Pe de altă parte, automedicația nu este în «trend» pentru germani. Sau, altfel spus, «la modă» este să mergi la medic când ai o problemă“, detaliază Ciprian Militaru.
Ritmul schimbărilor din țară este mult prea lent
Antreprenorul român, în vârstă de 45 de ani, a absolvit Institutul de Studii Economice din cadrul Universității de Vest din Timișoara. A lucrat în mediul bancar, iar ulterior a avut două afaceri în domeniul comerțului cu amănuntul, dar a renunțat la ele pentru a se dedica farmaciei EUmed. În prezent, mai are în derulare încă două business-uri conexe, unul dezvoltat în colaborare cu o companie IT locală.
Însă, deși legăturile sale cu România rămân puternice, Ciprian Militaru nu are gânduri de reîntoarcere în țară: „Nu cred că mă voi mai întoarce. Dacă o să mă satur de Germania, voi explora și alte locuri din lume. Dar revin întodeauna cu plăcere în România, mai am încă familie și prieteni aici. În cei șapte ani de când am plecat din țară s-au schimbat ceva lucruri, dar ritmul schimbărilor este mult prea lent“, conchide antreprenorul român.
Sursă foto: NewMoney.ro
